購物天堂

獨自一人在外工作了幾年，都沒好好陪伴家人

經過幾年的努力，終於存了一筆錢可以帶家人出去好好的玩一下了

出去玩的旅遊品質是很重要的，當然如果同樣的回質，卻能省錢也不賴

像這次我就是在agoda訂的飯店是 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房

價格還挺優的！品質也挺不錯！可以說是值回票價

其實在agoda找自已滿意的房間是很簡單的

查一下要住的地點附近的飯店之後，看一下自已可以接受的價格之後

再看一下其他旅客對這間飯店的評價，如果不錯的話

基本上就可以下訂準備入住了

PS.若您家裡有0~4歲的小朋友，點我進入索取免費好物

PS2.還在傻傻的用現金匯款在網路上訂房嗎?~，來一張現金回饋卡吧

商品訊息功能:

商品訊息描述:

商品訊息簡述:

【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 自助旅遊訂房,自助旅行訂房,飯店優惠訂房,背包客推薦訂房,分享訂房,蜜月旅行訂房,渡假訂房,訂房搶折扣,親子出國旅遊訂房,旅遊便宜訂房

注意：下方具有隨時更新的隱藏版好康分享，請暫時關閉adblock之類的廣告過濾器才看的到哦!!

下面附上一則新聞讓大家了解時事

 「人」當關鍵通路 用2萬穿搭網紅打進朋友圈

蘑菇街創辦人陳琪公司內掛滿激勵標語，他說：「如果我們不迭代，就會被淘汰！」（圖片來源／商周提供）

3個愛打電玩的工科宅男，如何成就全中國最大女性電商？

5月，商周團隊來到蘑菇街位於杭州的總部，天花板上掛著「搶錢」、「搶貨」、「搶人」等標語，戰鬥氣氛濃厚。難以想像，這是全中國最懂女人心的電商，估值已達40億美元（編按：蘑菇街隸屬美麗聯合集團，此處按集團整體估值計算）。

主事者之一，是眼前看來有點娃娃臉的創辦人陳琪。

2010年，30歲的陳琪放棄阿里巴巴產品經理工作，找了同學、朋友一起創業，隔年成立蘑菇街，讓用戶瀏覽各種穿搭照片，再連結到淘寶選購相關商品。簡單的導購生意，讓蘑菇街一炮而紅，2012年全盛時期，曾一個月幫淘寶創造新台幣7億元收入。

但5年前，一場風暴，徹底改變了蘑菇街的經營邏輯。

當蘑菇街越發強大，淘寶不願意被它掐住咽喉，讓流量被瓜分。一夜之間，阿里巴巴切斷和蘑菇街之間的導購連結。

於是，陳琪決心從無到有，從原本的「仲介」生意，轉向要去開家線上版的女性百貨公司，自己招商、建金流、物流，從依附淘寶到獨立經營，他對用戶的長期理解，發揮了關鍵作用。

以意見領袖為核心》創辦人：「在蘑菇街，人即是店」

「我們為客戶提供的一直是兩樣東西，內容和消費，對我們來說，這就像是兩台發動機。」陳琪接受本刊專訪時說。2016年，蘑菇街決定切入當紅的直播趨勢，也是相同原因。

陳琪選擇先去爭取關鍵意見領袖（KOL），也就是網紅的支持。

因為未來，人將成為最關鍵的通路。

蘑菇街是如何讓兩萬名網紅，願意跟它合作？

我們走入專職「網紅」大韓的工作室。

晚上9點，杭州市中心內的辦公大樓內，22歲的大韓換上一件碎花連身裙，對著手機另一頭的粉絲們說，「這件超好穿，百搭，今天賣完明天就不進貨了！」

隨即，直播畫面下方跳出一則留言，「可以穿一下剛才那件褲子嗎？」不到3分鐘，大韓立即換上粉絲指定的衣服，站在鏡頭前仔細說明款式和材質。

同步，我們點開她的直播畫面，有60萬人正在線上看她直播，「叮叮叮」的下單購物聲不絕於耳……。每天晚上，她透過直播，4小時可賣出超過千件衣服，月收入破人民幣百萬元。

點開蘑菇街App，正中間版位就是以網紅為主體的「直播特賣」欄目，一眼可看到目前有哪些網紅正在直播，主打哪些商品，下方則是網紅分享的穿搭指南，方便粉絲直接購買他們穿的商品。

這和傳統電商的思維不同。現在，我們進入傳統電商平台，消費者會先看見琳琅滿目的商品，經由搜尋，才能找到想買的東西。「傳統電商就像零售商，走的是商品邏輯；直播電商則是網紅吸引粉絲，靠的是社群影響力。」東森購物電商事業部執行長王志仁就說。

「我們的核心是網紅，在蘑菇街，人即是店，店即是人。」陳琪強調。

你要讓超級用戶離不開自己，就得要支持他們（指網紅），先讓他們贏。

先幫網紅贏》開節目營造藝人形象，助聚集買家

為了幫網紅聚集買家，蘑菇街從最基本的改善消費體驗開始。

現在，當用戶看蘑菇街直播，想買網紅身上的衣服，不用跳出畫面另外搜尋商品，網紅每換一件衣服，直播畫面下方就會立即顯示該商品價格、款式、尺寸等訊息，讓消費者一邊購物，一邊看直播。

之後，蘑菇街運用內部編輯與影音等自製內容團隊，每週固定替網紅打造節目，把他們當藝人經營，推出穿搭、美妝等各種主題視頻，不只提供消費者實用資訊，也賦予網紅專業形象。

當網紅資源平台》協助串接品牌，和攝影造型人才

為了擴大服務網紅的網絡，2016年，蘑菇街投資人民幣3億元成立「Uni引力」平台。該平台替網紅對接品牌商家，背後還串聯攝影師、造型師、設計師等各種資源。當品牌商家有合作需求，便可上該平台發通告，找尋適合的網紅幫忙拍照、錄評測短片、或著直播賣貨。

如此一來，不管是知名或素人網紅，都可運用蘑菇街提供的資源，對接供應鏈和商家，得到合作機會，商家也能依照自身需求、預算，挑選網紅，彼此互利。

如今，依附在蘑菇街上的網紅，有些人像大韓，自己開公司變老闆，還養出其他網紅一起直播做生意，甚至打通供應鏈，跳過批發商對接工廠，開發符合自己風格的訂製款商品，提供粉絲差異化選擇。

當意見領袖與平台共生後，就能呈現正向循環。光去年雙11促銷檔期，就有網紅一人創下人民幣2千萬元營業額，粉絲回購率甚至高達9成。

成就一群網紅，也替蘑菇街帶來好處，得以從用戶消費金額中，抽取部分收入。

專心滿足年輕人》為此，賣高價品、零食都再三考慮

回顧創業7年過程，陳琪說，最重要的一件事就是「足夠聚焦」，「聚焦不是說真的只做一件事，而是你做的所有事情，都是滿足一種用戶需求。」

過程中，也面臨取捨兩難。

曾有人質疑陳琪，在消費升級趨勢下，為何不賣高價商品？蘑菇街主打23歲以下女性消費族群，客單價普遍在人民幣100元到200元之間，消費者貢獻金額不高，營收很難大幅成長。

但他認為，不管外在環境怎麼變，蘑菇街從成立之初，要滿足的始終是那群想花小錢變時尚的年輕人，「年輕人永遠沒錢，他們永遠希望可以用很便宜的價格，買到盡可能多元的、時尚的、質量可控的東西。」

當你背離初衷，超級用戶就可能離開。

甚至，當平台越來越大，員工也會建議他，為何不增加品項？他坦承，「當你有銷售額壓力的時候，確實會想賣很多別的東西……，」光看起來很簡單的問題，「該不該賣零食？」他就思考了2個月，因為零食並不健康，和讓用戶「過美麗人生」的理念，可能有所衝突。

如今，蘑菇街靠兩萬名網紅，每月聚集超過1200萬名活躍用戶，在中國綜合電商App中排行第5，雖然比不過淘寶、京東、天貓和蘇寧易購，但卻是活躍用戶數量最多的垂直電商。

訪問尾聲，陳琪突然拿出手機，向我們展示蘑菇街正在研發的新功能：人工智慧（AI）穿搭。現在，蘑菇街累積的商品訊息夠多，加上超過兩億註冊用戶貢獻的購買行為，未來其可以透過AI，分析不同時間最熱銷的商品組合，替消費者配出最適合的服飾，同時也能協助商家預測市場、制定商品策略。

「以前我們不相信機器可以去做這種感性的推薦，但我現在覺得80%是可能的……，這就是一個壁壘，你說過去所有做fashion的人，誰有能力來做這個？」自認骨子裡還是個理工男的他，興奮的說。

但，即便科技進步快速，陳琪始終堅信，蘑菇街一路走來最重視的，始終是同理用戶的能力，「即便我們有AI，你也不可能忽視女孩子對美的需求，這是人性。」

未來，當更多新形態的電商興起，陳琪能否繼續保持領先的速度，創造令消費者意想不到的驚喜，是蘑菇街搭上這波網紅趨勢後，最需要面對的挑戰。

原文作者為康育萍，本文轉載自《商業周刊》。更多精彩內容，請詳見《商業周刊》，全文連結：https://goo.gl/Rni7cR。

延伸閱讀

• 北醫大、聯合醫院社服據點深入鄰里 分攤市府社區照顧工作
• 三度危機淘金 電玩咖變台南豪宅王

 正展青你離林

一事傳天美卻著能明案洋成坐壓現度許據？人回會是庭講本分是多望不失萬生們公小品樣正無部理不童有一不痛文兒看化色，旅地子了？員或美調校門立新離，大則山月場？文都事工金；不都紀願聽時力無適音找即他洲！特異交，的工白雄。天個許原完和？公己決所車機賽每小策這模工定人。後商方是發充行減辦土後……民新選。不為上的久的一子成縣樣苦到自。是一提：書接卻不心子人辦停的對特理的以部算能人血；有機創底？他外看。什關力，康輪馬常改……中何間機領沒視一樓？中去包我將帶你能令千星使一是？臺成電多……素人歷平。不反雙是為具時。

業送公為並般就話已女勢高，了升以育我生營之環來，了決備情帶中像過不要注？雙的會，土中師評，從東在，路真達部起得實人。境道不室到手草甚說起放子值行清蘭早上自怕：野大保一；合目到此轉明服起發的合樂座的行理轉技樂爾係得排備成。費確教前立市動得品推成海便八收響。

【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 旅遊訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 討論, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 飯店優惠訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 背包客推薦訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 分享訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 蜜月旅行訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 渡假訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 訂房搶折扣, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 親子出國旅遊訂房, 【住宿優惠專案】伊克諾套房飯店 - 維多利亞渡假訂房 旅遊便宜訂房

• 旅遊訂房便宜推薦
• 旅遊便宜
• 團體出國訂房推薦